Subskription & SaaS: Erfolgsfaktoren für die Transformation von Lizenzmodellen
In dem Folge-Webinar zum Thema „Pricing“ aus der Reihe M&A Insights widmen wir uns einem der fundamentalsten Wachstumshebel im Softwaremarkt: Der Transformation Ihres Geschäftsmodells von einem Lizenz & Wartungs-Modell hin zu Subskription bis zum vollständigen SaaS-Betreibermodell.
Die Herausforderung dabei: Schon die Subskriptionsumstellung verändert Vertrieb, Kalkulation und Kundenbeziehung grundlegend. Wer darüber hinaus den Schritt zur SaaS-Transformation mit eigener Cloud-Plattform geht, wird vom Software-Anbieter zum Lösungsbetreiber. Die Veränderung betrifft jede Funktion Ihres Unternehmens, von der Entwicklung über den Vertrieb bis zu Betrieb und Controlling.
Gemeinsam mit der „Pricing“-Beratung Simon-Kucher zeigen wir in dieser Folge-Session, worauf es ankommt.
- Woran etwa 50% der SaaS-Migrationen scheitern: Was erfolgreiche von gescheiterten Umstellungen unterscheidet – und welche Fehler Sie vermeiden müssen
- Bestandskunden migrieren – ohne Verluste: Wie Sie langjährige Wartungskunden in ein Subskriptionsmodell überführen, ohne sie zu verlieren und ohne Umsatz zu verschenken
- Die ganze Organisation im Wandel: Warum der Umstieg weit über das Preismodell hinausgeht – und welche Funktionsbereiche Sie gleichzeitig neu aufstellen müssen
- Der Bewertungseffekt: Welchen Einfluss die SaaS-Umstellung auf Ihre Unternehmensbewertung hat – und wie bereits erste Pilotprojekte den Wert signifikant steigern können
Das Webinar richtet sich an Unternehmer und Geschäftsführer mittelständischer Software- und IT-Unternehmen, aber auch an Verantwortliche für Produkt und Unternehmensentwicklung.
connexxa ist ein Beratungsunternehmen für mittelständische Software- und IT-Unternehmen mit den Schwerpunkten M&A, Wertsteigerung, Pricing und Beratung in Nachfolgesituationen.
Über Simon-Kucher: Simon-Kucher ist eine internationale Unternehmensberatung mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum. Das spezialisierte Software-Team unterstützt Softwareunternehmen dabei, Umsatz, Wert und Profitabilität durch wirksame Pricing- und Monetarisierungsstrategien langfristig zu steigern.