Wir beobachten aktuell, dass zahlreiche IT-Dienstleister in der
Geschäftsanbahnung vermehrt mit Problemen zu kämpfen haben. Entscheidungen verzögern sich, Kunden sind in abwartender Haltung und die Möglichkeit, neue Kunden kennen zu lernen, ist weggebrochen.
Nun gibt es da draußen einige, die die Situation aussitzen wollen. Aber Abwarten war noch nie ein guter Ratgeber. So gibt es auch Unternehmen, die das Spiel anders spielen, einiges verändert haben, neue Kunden gewinnen und damit
skalieren.
Die zentrale Fragestellung: Wie lassen sich trotz dieser Probleme die aktuellen Leistungen und Stärken des eigenen Unternehmens nutzen, um neue Kunden gewinnen und ihnen einen echten Mehrwert liefern zu können?
Dieser Fragestellung gehen unser Mitgliedunternehmen Vertec und SAR – Scaling Champions gemeinsam nach. Hierfür gibt Tony Aendrich (Geschäftsführer SAR) zunächst Inspiration für konkrete Formate und geht dabei auf wesentliche Mechanismen sowie potenzielle Fettnäpfchen ein, wenn es zum Aufbau eines skalierenden Vertriebsprozesses kommt. Daraufhin wird Tobias Wielki (Geschäftsführer Deutschland der Vertec Gruppe) aufzeigen, wie die Anpassung der Zielgruppe (und damit der Kundenreise) am Beispiel der Vertec abläuft und auch auf die Implikationen auf die Organisation eingehen.
Dieses 60 minütige Webinar ist für EntscheiderInnen und GeschäftsführerInnen aus der IT-Branche. Sie erhalten von uns gebündelte Informationen und konkrete Werkzeuge, um den jetzigen Widerständen zu trotzen und Ihrer Konkurrenz den entscheidenden Schritt voraus zu sein.
Was Sie mitnehmen:
– Orientierung –> Was andere machen und wie sie mit der aktuellen Situation umgehen.
– Fettnäpfchen vermeiden –> Woran aktuell viele scheitern.
– Best Practice –> Konkrete Ideen für Formate, die Sie jetzt mit Ihren Kunden starten können.
– Einblick –> Die Umsetzung am konkreten Beispiel.
Melden Sie sich jetzt kostenlos unter: https://zoom.us/webinar/register/2315873966648/WN_VHYWQBa6TSqUWgEsrCokBw an.